Мини -тренинг по отдельным этапам продаж "Презентация как публичное выступление"

1. 03.08.2016

Ещё 20 лет назад упор в презентации товара или услуги делался на умении привести как можно больше убедительных аргументов, от которых у покупателя должно было возникнуть ощущение, что нам можно доверять. Ах, да, ещё мы убеждали клиентов в том, что мы надёжная и стабильно работающая компания. Презентация товара касалась только содержательной стороны (не забыть вот про это рассказать, ещё упомянуть про уникальность и эксклюзивность, сказать, что только мы предлагаем эту услугу, сказать, что у конкурентов подделка)

Сегодня, в огромном потоке информации, усложнении визуального представления продавцу сложно стать заметным для клиента. Остаётся искать ресурсы внутри себя самого.

И тут на помощь приходят исследования нейромаркетологов. Оказывается, в 90% случаев, мы ориентируемся не на разумные доводы, а на свои ощущения, эмоции, впечатления — на сцену входит новое действующее лицо "Экономика впечатлений". Теперь она формирует предложение и управляет сбытом. Тот, кто уже сейчас ощущает провал в продажах должен искать абсолютно новое решение и обращать внимание на этот фактор.

Задачи:

• Проанализировать свой стиль презентации.
• Избавиться от ошибочных действий в презентации.
• Разобраться в теме управления своей презентации.
• Освоить удачные речевые модули.
• Освоить инструменты и техники аргументации.

Программа тренинга:

• "Киты" презентации: на чём и как строится успешная презентация.
• Ошибки презентации.
• Модель презентации "Свойство-выгода".
• Модель презентации "Послойная".
• Стили и виды презентации.
• Что внутри: аргументация.
• Что снаружи: расположение в пространстве, мимика, жесты, голос.
• Рисуем картинку в голове покупателя. Какие краски эмоций использовать и как ими управлять.
• Физиология процесса покупки.
• Как "заразить" покупателя идеей, вдохновить его на покупку.
• Как прокачать свою "экспертность" в продажах и выделиться среди конкурентов.
• Практически отработать текущие рабочие ситуации.
• "Эмоциональное" запоминание через анализ ошибок (своих и чужих).
• "Встраивание" полученных навыков в ежедневную деятельность.